卫浴之家讯：其实客户砍价的时候，面对的往往都不是装修业务最终的利润获得者——老板。而应付你的人，只是跟业务有佣金关系的设计师或者业务员。装修公司的业务员一般是没有底薪的，即便有那也低得无法生活。他的收入绝大部分来源于其业务提成，装修公司为了鼓励业务员多干活，通常是不管他拉回来的单子有没有利润可赚，有量就有钱拿。设计师，那肯定也是做了项目拿的钱才会多，那点底薪也是不够他花销的。

这样一来，遇到客户过度砍价，为了生存，设计师或者业务员们，只好是无论你说什么，都应承什么。你要加什么服务，他答应，你要减什么价，他也半推半就地答应。他不会管你那么多，只要你一签字他就拿钱。然后等你离开，他把你签下的单子报给公司。老板一看，啊?!这怎么做得下来?!这不是要亏本吗?可是客户已经签字了，马上就等着送正式合同过去，甚至已经商量好开工时间了。眼见煮熟的鸭子飞掉?不可能!何况前期还付出了磨破嘴皮的努力昵!于是，装修公司只好将就你砍下来的价格跟你签合同。签完合同，装修公司为了不至于让员工喝西北风，只好毫无商量地在材料上以次充好，用伪劣产品。

最容易伪劣的环节依然是油漆和乳胶漆，那作假太容易了!去经销商那里要几只桶，再装上山寨货，回头因为人家和经销商的关系很铁，所以哪怕你就是要发票都没问题。倒霉的还是业主自己，每天呼吸着毒气生活。除了假冒伪劣，装修公司还有一套做法就是减少工序环节。本来卫生间防水要做两次的，装修公司只给你做一次，因为你不懂啊!地面贴砖的时候要找平，人家可以不做那么仔细，意思意思就完了，你在使用后才发觉得出来。你若是突然反应过来，人家会说，合同里的价钱只有做一次的价，实在要做两次，那么请加价等。

装修公司还会在将要完工的时候钻合同漏洞，给你提出这样不包含，那样不包含的要求。房子都搞成这样了，你等着住新房，难道要把官司打完再重新找人弄?不可能!于是，你只好含恨加钱。

有的朋友说，我不是跟业务员砍价啊，我是直接跟装修公司老板砍价的。这又有什么区别呢?但凡做生意，没有人可能说将有明显消费意愿的客户生生地放掉。你实在要砍价，装修公司看出你是一心图着便宜去的，肯定会用上述招数来对付你，并且好说歹说诱惑你签下合同。签下合同，权利就易手了，到时候，受损失的还是客户自己。大家只需明白一个道理，天下没有免费的午餐就0K了。

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